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抖音直播人气购买(抖音人气24小时自助平台)

简介直播带货的核心抖音直播人气购买,如果说内容是蓄水抖音直播人气购买,直播间就是收割的地方。场景如何,主播的素养如何,都至关重要,直...

直播带货的核心抖音直播人气购买,如果说内容是蓄水抖音直播人气购买,直播间就是收割的地方。场景如何,主播的素养如何,都至关重要,直接影响直播间的转化率。

如何利用短视频给直播间精准引流呢抖音直播人气购买?

我们都说了,是精准引流,我们本身是做直播带货,那短视频就不能是拍剧情,拍段子,而是拍跟产品有关联的视频,因为只有视频内容跟产品有绝对关联,那么进入直播间的人群就是冲着我们的产品去的。

所以,要想短视频引流精准就必须具备

1、短视频内容和产品相关

2、账号短视频内容垂直,垂直到短视频内容的产品展示为单一爆款产品,比如说你卖羽绒服A款,你刚开始的短视频内容都必须围绕着羽绒服A款去做,不能是B款,C款。

还有我们都不能忽略的一点,播放量进入直播间的比例最高是10%,想要更多的人进入直播间,就必须让短视频的播放量足够多,对不对?抖音直播人气购买!我们一般要求的播放量是超过3000+

不管是什么类型的带货直播间,永远围绕的关键都是围绕以下2个点

第一:流量精准度

1、直播间流量包括哪些?

如果是开过直播的话,很多小伙伴都知道关于直播的流量入口,基本上是来自于直播广场、视频推荐、同城和关注,直播广场和视频推荐是直播间的两个流量主要入口,既相互影响,又有不同流向。

常规流量

A:关注你的粉丝抖音直播人气购买;

B:同城用户(直播时需开GPS);

C:短视频曝光:如果赶上视频热门,那视频推荐将带来大量观众(前段时间有一个视频爆发的时候做了直播,300万播放,断断续续能带来近5万粉丝,转化率差不多60:1);

D:直播广场;

E:小时榜

氪金流量

A:通过鲁班投信息流;

B:Dou+;

C:巨量FEED;

D:连麦/PK:很多带货账号,提前跟一些大号打招呼(一般需付费),直播时跟大号连麦,然大号那边给他导流、卖货。

E:直播间传送门:2999抖币,差不多400块钱,不过,传送门带来的用户一般冲着红包、福利来的,忠诚度低、整体价值低

新人新号刚开始直播,系统都会给一点直播间展现,这类流量来自于直播推荐,也就是我们常说的直播广场流量;另外就是短视频,利用短视频的曝光度给直播间导流。这里是我们今天说的重点。

2、短视频流量怎么获取?

短视频我们分成三种类型。

第一种就是常规的我们每天都在发的,这就是我们的内容视频,我们也叫他承接视频,主要是用来承接直播间到账号主页的流量信任度。

第二种视频我们叫做预热视频,就是开直播的一个预热预告的视频。

第三种就是我们真正要去研究,要去做的是给我们直播间带来流量叠加的视频。

短视频完播率怎么解决?

1、视频内容够短

我们本身视频已经是某个产品的展示或者卖点的展示,在抖音这个平台,内容可以说对大部分人来说是相对枯燥的了。一般人刷到没几秒钟,就会被刷走。所以对于大部分人,我们最好用的方式就是短视频,官方规定的短视频时长最少是5秒起步,那我们的产品展示能不能只做5-6秒的视频?这样完播率是不是很容易拉得很高?


2.让对产品感兴趣的人群看视频

举个案例:

我朋友买个大疆无人机,我玩了下觉得很好玩,所以这几天我看抖音的时候,凡是看到介绍无人机的视频,或者展示无人机的视频,我都要多看一眼,因为我有购买无人机的欲望。那么,我这个账号,就会打上最近喜欢无人机,想买无人机的兴趣标签。

想要完播率再提高,最好用的就是精准的人群。

就是对产品感兴趣的人群来看。

新账号,系统不知道应该把你的视频推给谁,需要一定的数据来定义给你短视频推送的人群,所以,我们刚开始需要去投放小金额的豆荚,来给短视频获得精准标签。想要快点出结果,前三个视频,每个视频投放100豆荚,就已经做到短视频的最基本打标。


注意:

短视频起到给直播间筛选精准人群的作用,不精准的人群看到短视频后就直接划走了,只有精准人群在看到短视频后才会通过短视频进入直播间。但前提是短视频一定不能脱离产品,短视频的内容一定要和直播间卖的产品一致。否则,短视频在为直播间打标签就起不到作用了。

直播间起号期主播的话术应如何弄?

第一步:把你认为比较好的同行话术扒下来。

刚开始的时候,肯定是找对标账号的,前期都是找和你卖一样产品的成熟直播间对标话术, 这里需要强调的是,话术一定要弄成适合自己的,一定要精,而不在于多!怎么找?

不会找对标账号的,下面给大家介绍一个黑科技,解决你所有的问题 —— 直播牛 可以在这软件直播库进行搜索。例如:带货直播,或者分不同产品类目,如果方便带货主播和商家找到对口的达人进行学习和合作 ,也可以分地区,去找当地的主播线下拜访和合作。


直播广场的场观,可以去寻找和自己场观相近,产品类似,但是销售额更高的达人进行跟播学习或者合作。

达人库,可以根据不同维度筛选出自己想要的达人,观察对方的基础信息,直播分析和带货分析


直播分析里面有可以对着一段时间内主播直播情况(场次、带货场次,销量,销售额,场观,行为,历史直播)进行分析。


商品分析里面leukemia查看到对应产品的情况,从销售额,转化率,讲解时长,分析对方畅销的产品和潜力产品。


带货分析,可以看到达人之前一段时间内具体的产品链接情况,对于商家来说,就可以选择推广自己同类产品的达人进行合作,对于想学习达人的其它达人就可以对标进行选品。


通过以上的方法找到了达人,想要学习话术的,他是怎么直播的,那你就在他直播的时候去学习就可以了。学习过一段时间,你的能力也会有所提高。

第二步:拆解他的话术

例如,开场话术,憋单话术,转款话术,卖点塑造话术,拉互动话术,加关注话术等等。你要把他话术的各个模块给拆解出来,用不同的颜色给他标注好,这样方便主播记忆,并且能举一反三。


第三步:改话术

有一些话术是可以通用的,例如开场话术,拉互动话术,这些你能用的就保留下来先用,一些讲产品卖点的,和你产品卖点一样的,你也保留下来。和自身产品不一样的地方可以拿自己的产品卖点给他替换掉。

第四步:主播优化话术

主播试读,就看哪里感觉不顺口,别扭的地方在进一步优化,直到你觉得话术流畅,就像自己说出来的一样,这话术基本就没有问题了。

第五步:日常优化话术

话术写好之后不是一层不变的,还需要不断地去优化,例如晚上下播了就可以把话术拿出来再琢磨一下,这里还能加一个优美的形容词,那里还能再加一个排比句,那里还能加一句拉互动的,再比如说,你在刷别人直播间的时候,发现人家用了一句很巧妙加关注的话术,这些你都可以记下来,吸收过来,写在你自己的脚本话术里,这样的你的话术就是越来越好的。


第六步:话术尽量场景化去描述

薇娅在卖洗鞋机的时候,他也不说这个洗鞋机多么多么的好,他说了这样一段话,晚上下班回到家,把你的鞋子投进这个洗鞋机里,原本你用来洗鞋的那20分钟时间

可以帮你的爱人洗洗菜,聊一下你们这一天中遇到的趣事,增进一下你们的夫妻感情,

可以陪你的孩子读两本绘本,拼一会乐高,增进一下你们的亲子关系,

可以给你远方的父母打个视频电话,聊聊家常,让父母感受到你的温暖和关怀,

这一段一说,看播的人也是开始疯狂地下单了,因为他把这个东西升华了,这个东西已经不是一个简单的洗鞋机了,他硬是把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情,亲子关系和父母感情的层面上去了。

所以说,各位老板,各位运营,各位主播,写话术多花点心思,逐字逐句地去扣,不是简简单单的讲材质就可以,一定要把用户往场景里带,往情感上去升级,戳到他们心里的那个点,让他们产生共鸣和认同感,他就下单了。

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